歲寒萬物斂鋒芒，菊城已藏浩蕩春。
12月10日下午，2026年欖菊日化集團經(jīng)銷商代表大會在欖菊集團主導(dǎo)投資建設(shè)的灣區(qū)文旅新地標(biāo)——廣東中山小欖鎮(zhèn)寧徽園旅游度假區(qū)隆重舉行。欖菊集團董事長駱建華及集團高管，與來自全國各地的經(jīng)銷商代表、銷售精英500余人齊聚菊城小欖，共同總結(jié)2025年營銷工作的經(jīng)驗與收獲，展望2026年發(fā)展新篇章。
選擇在欖菊品牌誕生地小欖舉行此次大會，別具深意。這里承載著欖菊四十余年的初心與榮光，重返小欖既是一次尋根之旅，更是一次開啟新程之行。
大會伊始，欖菊集團副董事長羅永康致歡迎辭，向遠道而來、風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商伙伴，以及奮戰(zhàn)在市場一線的全體營銷將士，致以最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝，感謝大家一路以來的信任相伴與鼎力支持。
戰(zhàn)略引領(lǐng)，產(chǎn)品驅(qū)動新增長
當(dāng)天大會上，欖菊日化集團DT銷售部總經(jīng)理張鉅添首先作年度銷售工作規(guī)劃報告。
張鉅添總經(jīng)理表示，2025年欖菊DT渠道在整體銷售平穩(wěn)向上的同時，實現(xiàn)了新產(chǎn)品、高毛利產(chǎn)品及差異化產(chǎn)品的快速增長。通過“提規(guī)模、戰(zhàn)門店、助動銷、拓網(wǎng)點”等策略，消殺產(chǎn)品大盤銷售穩(wěn)居第一，并持續(xù)挖掘增長空間。展望2026年，DT渠道將以“穩(wěn)定合理的恢復(fù)性增長”為核心目標(biāo)，貫徹“耕基礎(chǔ)、戰(zhàn)門店、促動銷、蓄發(fā)展”總體策略，全面落實集團雙營銷戰(zhàn)略，繼續(xù)堅定執(zhí)行深分模式，推動渠道高質(zhì)量增長。張鉅添總經(jīng)理號召全體經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)團隊發(fā)揮“代表”作用，行動一馬當(dāng)先，共同贏取市場與利潤的雙重回報。
緊接著，欖菊日化集團營銷副總裁曾偉經(jīng)以《產(chǎn)品驅(qū)動、全域發(fā)展》為主題，對新一年營銷工作進行了戰(zhàn)略部署。
曾偉經(jīng)副總裁指出，2025年在全體營銷人員與合作伙伴的共同努力下，欖菊有力扛住大環(huán)境影響，銷售保持穩(wěn)定并于下半年實現(xiàn)追趕。2026年，公司將圍繞“產(chǎn)品驅(qū)動、全域發(fā)展”的核心戰(zhàn)略，推行“寬類窄品”策略，優(yōu)化產(chǎn)品線并強化管理，重點升級核心品牌，推出系列新品及跨界IP聯(lián)名，以增強品牌年輕化吸引力。在價格管理上堅持全渠道統(tǒng)一，嚴控沖貨；在渠道方面深化終端動銷，賦能經(jīng)銷商全域運營，致力于通過協(xié)同執(zhí)行實現(xiàn)可持續(xù)增長。曾偉經(jīng)副總裁期待，2026年通過持續(xù)創(chuàng)新與高效執(zhí)行，能與經(jīng)銷商攜手實現(xiàn)品牌與市場的雙贏，共同奔赴“潮涌山海間，愛拼贏未來”的新征程。
戰(zhàn)略的落地，離不開產(chǎn)品的堅實支撐。欖菊日化集團總裁吳鷹花隨后從“產(chǎn)品賦能多場景下的渠道發(fā)展”角度，帶來了精彩分享。
吳鷹花總裁指出，欖菊始終以產(chǎn)品為硬實力核心，堅守制造業(yè)本質(zhì)在于產(chǎn)品領(lǐng)先。公司依托先進工藝與裝備，投入巨資實現(xiàn)生產(chǎn)自動化升級，構(gòu)建嚴密的質(zhì)量管理體系確保產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)。在創(chuàng)新層面，欖菊正推動產(chǎn)品從功能化向美學(xué)化、情感化跨越，例如推出融合天然植物與A級驅(qū)蚊力的花藝蚊香液，并針對登革熱防控獨家獲批特效全系列產(chǎn)品。面對龐大且多元的市場，欖菊將聚焦于為不同人群與場景提供差異化產(chǎn)品及一體化解決方案。吳鷹花總裁強調(diào)，面向未來，欖菊將以產(chǎn)品為根基、場景為橋梁、渠道深耕為路徑，致力于將健康安全融入每一個生活瞬間，與經(jīng)銷商共同擁抱變化，共創(chuàng)增長。
致敬榜樣，凝聚奮斗新力量
過去的一年里，全國各地的經(jīng)銷商伙伴們深耕市場、銳意進取，涌現(xiàn)出一大批表現(xiàn)突出的優(yōu)秀代表。他們用汗水澆灌收獲，用實干成就夢想，是市場中的標(biāo)桿與榜樣，當(dāng)天大會上，公司對他們進行了表彰。
在欖菊的發(fā)展歷程中，不僅有優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴，更有一群敢打敢拼、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)匿N售精英和團隊。他們秉承 “堅毅、進取、務(wù)實、誠信” 的企業(yè)精神，在市場一線攻堅克難、屢創(chuàng)佳績。當(dāng)天會議上對他們也進行了表彰。
優(yōu)秀經(jīng)銷商及欖菊優(yōu)秀銷售人員代表在會上分別做經(jīng)驗分享。
山東金鄉(xiāng)恒興商貿(mào)總經(jīng)理張為昌
佛山華友商貿(mào)總經(jīng)理陳志樺
優(yōu)秀銷售經(jīng)理代表邱伍華
深耕渠道，共鑄基業(yè)長青
會議最后，欖菊集團董事長駱建華登臺，發(fā)表了題為《深耕渠道、基業(yè)長青》的主題演講，將大會氛圍推向高潮。
駱建華董事長首先向全體經(jīng)銷商同仁表達了誠摯感謝，指出當(dāng)前的經(jīng)濟形勢給各位經(jīng)營帶來了巨大壓力，渠道格局日益多元化對實體經(jīng)濟產(chǎn)生了直接沖擊。因為各位經(jīng)銷商的堅韌與堅守，欖菊才能取得今天的成績。同時，他也強調(diào)了國家出臺相關(guān)政策規(guī)范市場的積極意義，認為這些政策有助于營造公平競爭環(huán)境，保護合規(guī)經(jīng)營企業(yè)，并為實體門店帶來新的發(fā)展機遇。
談及企業(yè)根本，駱建華董事長深情回顧并強調(diào)了欖菊“樹民族品牌，履社會責(zé)任，行共贏之道”的企業(yè)核心價值觀。他明確表示，欖菊始終堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不參與惡性價格戰(zhàn)，以此維護行業(yè)生態(tài)，展現(xiàn)龍頭企業(yè)的擔(dān)當(dāng)。他進一步闡釋，“共贏之道”貫穿于欖菊整個產(chǎn)業(yè)鏈，欖菊致力于與所有合作伙伴構(gòu)建利益共享的生態(tài)圈，共同去生存，共同去發(fā)展。
講話中，駱建華董事長還特別致敬公司的銷售團隊，稱其為能打硬仗的“鐵血之師”。他以營銷副總裁曾偉經(jīng)、DT渠道總經(jīng)理張鉅添及華南銷售團隊等為例，贊揚了營銷將士們用汗水換取業(yè)績的拼搏精神，并呼吁公司后勤與服務(wù)部門給予前線更多支持，形成強大合力。
基于歷史經(jīng)驗教訓(xùn)，他深刻總結(jié)了欖菊必須堅持的根本經(jīng)營策略：堅定不移地深化深分渠道，扎實做好門店基礎(chǔ)工作，即踐行“店店有、陳列好、品種齊”的深度分銷“九字箴言”。他堅定地指出，歷史證明，遵循公司價格管理體系并落實“九字箴言”，就能取得良好經(jīng)營成果。同時，他對侵蝕品牌根基的“沖貨”行為進行了嚴厲批評，強調(diào)必須嚴格管控。
隨后，駱建華董事長的講話回歸大會主題“深耕渠道，基業(yè)長青”，號召全體伙伴與欖菊一道，繼續(xù)腳踏實地，將每一家門店視為事業(yè)的土壤，將每次合作視為信任的紐帶，他堅信，在持續(xù)深耕的過程中，欖菊與各位伙伴必將扎下更穩(wěn)的根基，迎來更加旺盛的發(fā)展，真正實現(xiàn)基業(yè)長青。
講話最后，駱建華董事長借由今年在多個場合分享過的“幸福是奮斗出來的，奮斗本身就是一種幸?！钡睦砟?，同與會人員共同喊出“奮斗！幸福！”的口號，以此激勵大家共同奮斗，實現(xiàn)企業(yè)與合作伙伴的可持續(xù)發(fā)展與長遠幸福。
2026年欖菊日化集團經(jīng)銷商代表大會在振奮人心的“奮斗！幸福！”口號中圓滿落幕?；厥走^往，欖菊人每一步深耕都是與伙伴們并肩作戰(zhàn)的堅實足跡；展望未來，欖菊人的每一次創(chuàng)新都將化為驅(qū)動共同成長的澎湃動力。我們堅信：幸福源于奮斗，成功屬于同心同路的同行者。新的一年，欖菊與合作伙伴將繼續(xù)扎根腳下，向上生長，共寫基業(yè)長青的新篇章！