近日，第十屆社會(huì)化營(yíng)銷論壇暨金蜜蜂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在北京舉行。作為國(guó)內(nèi)社會(huì)化營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域盛事，金蜜蜂獎(jiǎng)近年吸引了包括杜蕾斯、寶潔、可口可樂(lè)、時(shí)趣互動(dòng)、媽媽網(wǎng)等大量品牌方、廣告代理機(jī)構(gòu)逐鹿。今年更是收到328家單位提交的超過(guò)700份申報(bào)材料。經(jīng)過(guò)百余位專家、學(xué)者的層層評(píng)審,媽媽網(wǎng)提交的“欖菊集團(tuán)兒寶健破圈三重奏整合營(yíng)銷戰(zhàn)役”案例最終在眾多作品中脫穎而出,斬獲金蜜蜂獎(jiǎng)——整合營(yíng)銷類金獎(jiǎng)。
營(yíng)銷場(chǎng)景破圈，截流不同圈層用戶
在該案例中，媽媽網(wǎng)結(jié)合兒寶健品牌現(xiàn)狀,為其制定了“營(yíng)銷場(chǎng)景破圈、媒介觸達(dá)破圈、渠道賦能破圈”三重奏營(yíng)銷策略，環(huán)環(huán)相扣，助力兒寶健擴(kuò)大品牌影響力，建立品牌區(qū)隔，占領(lǐng)用戶心智。其中，營(yíng)銷場(chǎng)景破圈主要是結(jié)合兒寶健品牌“電熱蚊香液”、“驅(qū)蚊液”兩個(gè)拳頭產(chǎn)品,拓寬使用場(chǎng)景邊界，截流不同圈層用戶。
為此,媽媽網(wǎng)從媽媽們?nèi)粘?yīng)用場(chǎng)景出發(fā)，設(shè)計(jì)了“室內(nèi)——趣玩耍，享受無(wú)蚊束縛時(shí)光”,“室外——趣探索,開(kāi)啟戶外趣味挑戰(zhàn)”兩大主線。邀請(qǐng)?zhí)幱诓煌齼弘A段的KOL和KOC，將產(chǎn)品融入不同圈層?jì)寢屖覂?nèi)、室外的生活場(chǎng)景之中，利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力品牌快速滲透不同圈層用戶。同時(shí)，媽媽網(wǎng)還通過(guò)其APP打造不同福利場(chǎng)景，吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶嘗鮮體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)拉新轉(zhuǎn)化。
媒介觸達(dá)破圈，引爆消費(fèi)勢(shì)能
通過(guò)營(yíng)銷場(chǎng)景破圈實(shí)現(xiàn)對(duì)不同圈層用戶截流,提升了兒寶健品牌及產(chǎn)品認(rèn)知度。而通過(guò)媒介觸達(dá)破圈則實(shí)現(xiàn)了從用戶教育、產(chǎn)品種草到電商導(dǎo)流的全流程。此次項(xiàng)目中，媽媽網(wǎng)充分利用了其各大王牌IP及首屈一指的微信生態(tài)矩陣資源，實(shí)現(xiàn)了從母嬰垂直媒體、傳統(tǒng)媒體到社交媒體，再到電商平臺(tái)的多媒介全域觸達(dá)。
項(xiàng)目第一階段,媽媽網(wǎng)聯(lián)合兒寶健共建“年度驅(qū)蚊臻評(píng)榜”,通過(guò)大量醫(yī)護(hù)專家科普、品牌專家解讀、媒體專家評(píng)測(cè)、媽媽專家組團(tuán)Vlog種草形式，高質(zhì)速效強(qiáng)曝光，實(shí)現(xiàn)了權(quán)威背書(shū)和用戶教育。同時(shí)，媽媽網(wǎng)還打造了《驅(qū)蚊寶衛(wèi)榜》H5，并利用其微信生態(tài)矩陣資源實(shí)現(xiàn)大范圍擴(kuò)散，完成了第一階段種草。接著，在第二階段媽媽網(wǎng)充分利用APP內(nèi)王牌IP“全民種草季”，邀請(qǐng)KOL和KOC從不同角度及場(chǎng)景出發(fā)，定制必囤好物清單、親測(cè)好評(píng)證言等內(nèi)容，打造兒寶健夏日驅(qū)蚊爆品。并啟動(dòng)品質(zhì)帶貨團(tuán)直播狂歡，詳解介紹兒寶健相關(guān)產(chǎn)品。最終通過(guò)用戶教育+內(nèi)容種草+電商導(dǎo)流,全面引爆消費(fèi)勢(shì)能。
渠道賦能破圈，促進(jìn)銷售提升
除了通過(guò)內(nèi)容種草、母嬰紅人直播帶動(dòng)銷量外，針對(duì)此次營(yíng)銷過(guò)程中產(chǎn)出的大量媒體背書(shū)及專家、KOL優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,媽媽網(wǎng)還制定了“渠道賦能破圈”策略。對(duì)大量?jī)?yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容進(jìn)行剪輯授權(quán)，供兒寶健線下門(mén)店渠道、線上電商渠道持續(xù)傳播，賦能渠道銷售提升。據(jù)兒寶健工作人員反饋，大量?jī)?yōu)質(zhì)素材的展示起到了明顯的促進(jìn)銷售作用，真正實(shí)現(xiàn)了渠道賦能。
據(jù)了解，此次“欖菊集團(tuán)兒寶健破圈三重奏整合營(yíng)銷戰(zhàn)役”共實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3500萬(wàn)+的品牌曝光，精準(zhǔn)覆蓋了203萬(wàn)余位媽媽用戶。兒寶健在媽媽網(wǎng)站內(nèi)品牌聲量提升30倍+，站內(nèi)搜索量提升10倍+，其產(chǎn)品銷售量也在此期間實(shí)現(xiàn)大幅提升。通過(guò)該案例也讓更多品牌看到了媽媽網(wǎng)前決策鏈路營(yíng)銷與社會(huì)化營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)。作為備受媽媽青睞的母嬰流量入口，同時(shí)具備流量?jī)?yōu)勢(shì)及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，媽媽網(wǎng)勢(shì)必將成為各大消費(fèi)品品牌觸達(dá)母嬰人群圈層的不二之選。